Semalt Expert odpowiada, dlaczego SEO należy brać pod uwagę na początku swojej działalności



Jednym z najczęstszych błędów popełnianych przez start-upy jest zbyt późne rozważanie aspektu SEO swojej firmy. Klientom, którzy do nas przychodzą, doradzamy, że planowanie organicznego wyszukiwania i pozycjonowania na wczesnych etapach start-upu ma wiele zalet.

Rozpoczynanie działalności we właściwy sposób

Wczesne etapy start-upu będą prawdopodobnie najtrudniejszym okresem w tym biznesie. Mając solidny dowód słuszności koncepcji i, jeśli masz szczęście, inwestycję anioła lub jakieś fundusze, najprawdopodobniej nadal będziesz musiał dużo zrobić, aby Twoja firma się rozwijała. Starając się rozwijać swoją markę, będziesz musiał zarządzać wieloma funkcjami biznesowymi, w których możesz rozwijać wizję swojej firmy i rozwijać swoje imperium.

Jedną z najważniejszych przeszkód, jakie napotykasz, gdy Twoja firma zaczyna się zakorzeniać, jest to, że musisz pozyskiwać więcej inwestycji, albo z nowych, albo ze starych źródeł. Szukając inwestorów, często spotyka się firmy przedstawiające wykres wzrostu, zwrot z inwestycji i punkty możliwości inwestycyjnych. Chociaż wszystkie te plany biznesowe i strategie marketingowe są świetne na wczesnych etapach działalności, musisz być w stanie patrzeć w przyszłość.

Inwestorzy potrzebują nie tylko prezentowania raportów, ale także wykazywania wzrostu w takich obszarach jak:
W większości przypadków wybranie organicznej drogi do SEO może być postrzegane jako drugorzędny lub trzeciorzędny kanał podejścia do sukcesu, ponieważ zwykle zajmuje trochę czasu, zanim zacznie przynosić wymierne rezultaty. Alternatywne kanały, takie jak PPC, dają marketerom bardziej bezpośrednie podejście do pozyskiwania lepszej jakości leadów. Jednak jej właściwe organicznie pomoże Ci nie tylko zbudować długoterminowy lejek akwizycji, ale znacznie zwiększy świadomość i widoczność Twojej marki na ugruntowanych rynkach. Wszystko to jest możliwe, zwłaszcza gdy włączasz SEO do swojego biznesplanu od fazy rozruchu.

Ponieważ pracowaliśmy z kilkoma start-upami podczas ich IPO, poznaliśmy kilka ważnych tajemnic, które musisz ćwiczyć na wczesnym etapie finansowania start-upów, aby zapewnić wszechstronność potrzebną do wprowadzenia zmian i trwałości w Twojej branży .

Pozycjonowanie stron w strategii marketingowej

Inwestorzy są bardzo zainteresowani poznaniem Twojej strategii wejścia na rynek. Posiadanie tego w połączeniu z biznesplanami i strategiami marketingowymi sprawia, że ​​jesteś atrakcyjnym biznesem dla inwestorów. Posiadanie strategii GTM zapewnia zestaw propozycji wartości uzyskanych dzięki zrozumieniu oferowanych przez Ciebie produktów i usług oraz środków przekazu i bazy klientów.

Twój GTM może być uwzględniony w Twojej strategii marketingowej, ale pokaż inwestorom plan dotyczący kreowania obecności na rynku dla Twojej marki, świadomości produktu i komunikowania swojej propozycji wartości. Opracowując strategię marketingową dla marki lub kanału, najpierw zbudujemy persony, a tym samym zaczniemy rozwijać Twoją podróż użytkownika. Ta akcja jest silnym skrzyżowaniem z analizą intencji, a także badaniem słów kluczowych.

Zamiast powtarzać te same czynności, uważamy, że warto zaangażować ekspertów SEO na wczesnym etapie procesu strategii GTM. Takie postępowanie wiąże się z takimi korzyściami, jak:
Z biegiem czasu strategie SEO mogą być opracowywane i optymalizowane w celu uzyskania bardziej efektywnej odpowiedzi poprzez tworzenie pętli informacji zwrotnych poprzez współpracę z obsługą klienta i sprzedażą, aby zrozumieć, gdzie mogą występować luki w dostarczaniu usług/produktów w porównaniu z tym, czego klienci początkowo oczekują od marki.

Zmniejszając tarcia między tym, czego doświadczają użytkownicy, a ich oczekiwaniami, łatwiej jest zmniejszyć rotację klientów i poprawić wartość produktów i usług dla konsumentów.

Wczesne pozycjonowanie w kadrowaniu przekazu produktu i rozwiązania

Pozycjonowanie pomaga zrozumieć, jak kadrować produkty, rozwiązania i funkcje. Wiele firm SaaS pada ofiarą mylenia funkcji swoich produktów jako rozwiązań, ale dla każdego potencjalnego klienta są one tylko punktorami.

Jeśli masz produkty, które mają wiele funkcji, które krzyżują się z innymi produktami wielofunkcyjnymi i specjalistycznymi, jest to prawie niemożliwe dla wszystkich lub większość odbiorców będzie chciała lub potrzebowała funkcji tego produktu.

Opracowanie doskonałej strategii przesyłania wiadomości wpłynie również na architekturę witryny. Chociaż możesz rozważać utworzenie jednej strony internetowej, która oprawia produkt jako produkt, a innej ramki przedstawiającej produkt jako rozwiązanie, a także wielu innych stron opisujących poszczególne jego aspekty, generalnie są one niepotrzebne. Mówimy tak, ponieważ wszystkie te strony można połączyć z odpowiednim przekazem i treścią. Oznacza to, że współpraca z profesjonalistą SEO od samego początku pozwala zaoszczędzić koszty publikowania niepotrzebnych treści.
W ten sposób nie przedstawiłbyś swoim potencjalnym klientom kilku stron tego samego. Gdybyś był inwestorem i czytał 5-stronicową propozycję, w której to samo zostało wyjaśnione na każdej stronie, ale na różne sposoby, czułbyś się tak, jakby prezenter po prostu bawił się twoją inteligencją.

Tworzenie wielu stron z perspektywy słów kluczowych będzie miało sens, ale posiadanie wielu stron o tej samej treści może być mylące. Inwestorzy są bardziej zainteresowani tym, jak możesz zademonstrować, jak Twój produkt może osiągać wyniki i rozszerzać swoje portfolio w czasie, zwłaszcza gdy produkty i marka mają tę samą nazwę.

Zamień swoje treści informacyjne o dużym natężeniu ruchu w treści, które konwertują

Jeśli zdecydujesz się postrzegać SEO jako zabrudzoną funkcję, od razu tracisz okazje, zwłaszcza w przypadku treści. Treść może być traktowana jako komercyjny lub informacyjny tekst. Możemy być mrugnięci, gdy widzimy rzeczywiste wydarzenia i inne nieistotne czynniki. Niedawno pandemia COVID-19 wymusiła wiele zmian w osobach i sposobie życia. Zmiany te nieuchronnie wpłynęły na przedsiębiorstwa, które wprowadziły nowe wyzwania i potrzebę szybkich przekształceń biznesowych.

W tym miejscu treść informacyjna zostaje pozycjonowana jako sterownik MQL, który nie jest zbyt skomercjalizowany lub który nie zmienia intencji treści. Semalt jest tego doskonałym przykładem. W czasie pandemii nastąpił znaczący wzrost liczby zespołów pracujących zdalnie. Przenieśliśmy nasze relacje z klientami z systemu zarządzania projektami do rozwiązania umożliwiającego zdalną pracę zespołową. Aby to osiągnąć, Semalt stał się czymś więcej niż tylko marką; pomogliśmy naszym klientom przejść przez ten trudny czas, pozycjonując się jako autorytatywny głos na temat zdalnego prowadzenia firmy, wyznaczania celów w trakcie i po pandemii oraz zapewniania klientom wysokiej jakości usług pomimo tego wszystkiego.

Chociaż ta zawartość nie jest bezpośrednio komercyjna, pomaga zbudować zaufanie między Semalt a jej klientami. Wyobraź sobie nowy start-up, który miał już na swoim miejscu działania związane z pozycjonowaniem; koronawirus, który oznaczał zagładę dla większości firm działających w trybie offline, był okazją dla firm internetowych. Mając więcej czasu, mogliśmy dłużej pozostać online.

Łącząc wspólne zainteresowania i rozwiązując problemy z docelową bazą klientów, firmy rozpoczynające działalność mogą opracować listę letnich potencjalnych klientów.

Wniosek

Pozycjonowanie to nie tylko kanał ani taktyka marketingowa, która zachowała się wyłącznie dla dużych firm. W rzeczywistości uważamy, że bardziej sensowne jest traktowanie SEO jako fundamentalnej części strategii marketingowej każdego start-upu na wczesnym etapie.

Semalt rozumie, że teraz bardziej niż kiedykolwiek musisz zmniejszyć budżet i wydawać tylko wtedy, gdy jest to konieczne. Faktem jest jednak, że internet zapewnia niesamowitą i niedrogą platformę, dzięki której Twoja marka będzie miała pożądaną ekspozycję. Rozpoczynając swoją działalność z nastawieniem na SEO, nie tylko zaimponujesz potencjalnym inwestorom, ale także zapewnisz sobie większą szansę na szybki sukces.



mass gmail